E-Ticaret Fikirleri 2025: Karlı İş Fikirleri ve En Çok Satan Ürünler

E ticaret fikirleri ile kendi işinizi kurmak, internet üzerinden satış yaparak gelir elde etmenin popüler bir yolu haline geldi. Peki e-ticaret kârlı bir iş mi, en çok hangi ürünler satılıyor ve 2025’te neleri satmak kârlı olacak? Bu kapsamlı rehberde, e ticaret fikirleri konusunda merak edilen soruları yanıtlayacağız.

Ayrıca Wisersell’in sağladığı avantajlardan, düşük maliyetli lojistik çözümlerine kadar pek çok detayı bulacaksınız. Yazıyı okumaya devam ederek e-ticaretin kârlılığından trend ürün kategorilerine, sermaye ihtiyacından platformlardaki en çok satanlara kadar tüm sorularınıza yanıt alabilirsiniz.

E Ticaret Fikirleri ve Karlılık: E-ticaret Kârlı Bir İş mi?

E-ticaret doğru stratejilerle uygulandığında oldukça kârlı bir iş olabilir. Fiziksel bir mağaza açmaya kıyasla e-ticaretin başlangıç maliyetleri daha düşüktür ve geniş bir müşteri kitlesine çevrimiçi ulaşma imkânı sunar. Nitekim Türkiye’de e-ticaret sektörü hızla büyüyor: 2024 yılında ülkemizde e-ticaret hacmi bir önceki yıla göre %61,7 artarak yaklaşık 3 trilyon TL’ye ulaştı. Bu muazzam büyüme, doğru adımları atan girişimciler için yüksek kârlılık potansiyeline işaret ediyor. Örneğin 2024’te dijital alışverişin en büyük payı 301 milyar TL ile giyim, ayakkabı ve aksesuar sektöründe gerçekleşti. E-ticaretin toplam ticaret içindeki payı da %19 seviyelerine çıkarak her geçen gün artıyor.

Kârlılığı belirleyen en önemli unsur, satış yapılan ürünlerin kâr marjıdır. Uzmanlar, başarılı bir e-ticaret işletmesi için ürün maliyetleri ile satış fiyatı arasında en az %45 civarında bir marj bırakılması gerektiğini vurguluyor. Hatta %50-60 civarında kâr marjı elde edebilen işletmeler düzenli kâr etme olanağı yakalar. Bu da “alırken kazanmak” yani ürünü uygun fiyata temin etmek ve etkin bir ürün yönetimi yapmak anlamına gelir. Dolayısıyla e-ticaretin kârlı olup olmaması, büyük ölçüde seçilen ürüne, tedarik maliyetine, pazarlama stratejisine ve operasyonel verimliliğe bağlıdır.

E ticaret fikirleri açısından bakıldığında, niş bir ürün veya özel bir kategori belirleyerek rekabette öne çıkmak kârlılığı artırabilir. Örneğin kendi markanızı yaratıp özel tasarım veya el yapımı ürünler satmak, benzersiz bir değer sunacağı için daha yüksek fiyatlardan satış yapmanıza imkân tanır. Aynı şekilde abonelik modeli (düzenli gönderim), dijital ürün satışı (örneğin online kurslar, e-kitaplar) veya satış ortaklığı (affiliate marketing) gibi iş modelleri de kârlılığı destekleyebilir. Görüldüğü üzere, e-ticaret kârlı bir iş olabilir; ancak başarılı olmak için doğru ürünleri seçmek, müşteriye değer sunmak ve giderleri iyi yönetmek kritik önem taşır. E-ticaret girişiminizin her aşamasında profesyonel destek ve doğru araçları kullanmak da kârlılığı arttıracaktır.

Not: E-ticaret işinizi büyütürken operasyonel maliyetleri kontrol altında tutmak için doğru iş ortaklarıyla çalışmak önemlidir. Örneğin, Wisersell gibi e-ticaret çözüm sağlayıcıları, birçok süreci tek panelden yöneterek maliyetlerinizi azaltmanıza yardımcı olur. Özellikle kargo ve lojistik süreçlerinde Wisersell’in sunduğu avantajlar sayesinde daha uygun fiyatlarla teslimat yapabilir, böylece kâr marjınızı koruyabilirsiniz.

En Çok Satan E Ticaret Ürünleri: E-ticarette En Çok Ne Satılıyor?

Bir e-ticaret işine başlarken en çok satan ürün kategorilerini bilmek büyük avantaj sağlar. Günümüzde hem dünyada hem de Türkiye’de çevrimiçi satışlarda bazı ürün grupları diğerlerine göre öne çıkmaktadır. Genel tabloya baktığımızda, giyim ve moda ürünleri e-ticarette uzun süredir lider konumdadır. Özellikle kadın giyim başta olmak üzere tekstil ve aksesuar ürünleri çok yüksek talep görür.

Yapılan araştırmalara göre 2024 yılında giyim, ayakkabı ve aksesuar, e-ticaret hacmi içinde en büyük payı alan kategori oldu. Tüketiciler, ihtiyaç dahilinde olsun ya da olmasın kıyafet, ayakkabı gibi ürünleri çevrimiçi olarak sıkça satın alıyorlar. Trendyol gibi moda ağırlıklı pazaryerlerinin başarısı da bunu doğruluyor. Nitekim Trendyol’da elbise, pantolon, kazak, etek, iç giyim gibi ürünler en çok satanlar listesinde üst sıralarda yer alıyor.

Moda dışında elektronik ürünler de e-ticarette en çok satılanlar arasında. Akıllı telefonlar, kulaklıklar, akıllı saatler, dizüstü bilgisayarlar, oyun konsolları gibi teknolojik ürünler çevrimiçi alışverişte yoğun talep görüyor. Özellikle yeni model cep telefonları ve aksesuarları, uygun fiyat ve taksit avantajlarıyla internetten sıkça satın alınıyor. Büyük e-ticaret platformlarında elektronik, genellikle en çok ciro getiren kategorilerden biridir. Örneğin Hepsiburada’da elektronik ürünler daima top 5 içinde yer alır.

Bunların yanı sıra ev ve yaşam ürünleri (mobilya, dekorasyon, mutfak gereçleri), kozmetik & kişisel bakım ürünleri ve süpermarket gıda ürünleri de online satışta ciddi hacimlere ulaşıyor. Özellikle kozmetik sektöründe makyaj malzemeleri, cilt bakım ürünleri ve parfümler internetten en çok satılanlar arasında bulunuyor.

Kişisel bakımda kadınlar kadar erkeklerin de alışverişe yönelmesiyle bu kategori büyümeye devam ediyor. Ev & yaşam tarafında ise küçük ev aletleri, ev dekorasyonu, tekstil ürünleri ve hatta hobi/oyuncak ürünleri de popüler. Kısacası e-ticarette en çok satanlar listesinde moda (giyim-ayakkabı-çanta) birinci sıradayken, elektronik, kozmetik, ev & bahçe ve süpermarket kategorileri de onu yakından takip ediyor. Başarılı bir e-ticaret işi kurmak için bu yüksek talep gören kategorilerden birine girmek veya bu kategorilerde niş bir alt ürün grubu bulmak iyi bir başlangıç fikridir.

2025 Trend E-Ticaret Fikirleri: E-ticarette Ne Satabilirim?

2025 yılında e-ticarette ne satabilirim? Yeni yılda başarılı olmak için trendleri yakalamak önemlidir. Tüketici tercihleri sürekli değişiyor ve e ticaret fikirleri 2025 yılında özellikle bazı alanlarda yoğunlaşıyor. İşte 2025 için öne çıkan birkaç e-ticaret iş fikri ve trend ürün kategorisi:

• Sürdürülebilir ve Çevre Dostu Ürünler: Çevre bilincinin artmasıyla, doğa dostu ürünlere talep yükseliyor. Tek kullanımlık plastik yerine yeniden kullanılabilir ürünler, organik malzemelerden yapılmış eşyalar, geri dönüştürülmüş moda ürünleri gibi sürdürülebilir ürünler 2025’te popülerliğini artıracak. Örneğin, bambu diş fırçaları, bez alışveriş torbaları, organik kozmetik ürünleri gibi çevreci ürünleri satmayı düşünebilirsiniz. Bu alanda özgün e ticaret fikirleri geliştirmek size rekabet avantajı sağlayacaktır.
  
• Akıllı Ev ve IoT Cihazları: Teknoloji trendlerine paralel olarak, ev otomasyon ürünleri ve “nesnelerin interneti (IoT)” cihazlarına ilgi artıyor. Akıllı ampuller, Wi-Fi prizler, ev güvenlik kameraları, robot süpürgeler gibi akıllı ev ürünleri 2025’te de çok satılanlar arasında olacak. Bu cihazlar tüketicilerin hayatını kolaylaştırdığı için talep görüyor. Eğer elektronik tedarik zincirine erişiminiz varsa, uygun fiyatlı akıllı ev aletleri satarak iyi bir pazar payı elde edebilirsiniz.
  
• Sağlık ve Wellness Ürünleri: Pandemi sonrası dönemde de bireylerin sağlık ve iyi yaşam (wellness) konusuna yatırımı sürüyor. 2025’te spor ve fitness ekipmanları, evde egzersiz aletleri, yoga/Pilates malzemeleri, ergonomik ofis gereçleri gibi ürünler popüler olmaya devam edecek. Bunun yanı sıra sağlıklı atıştırmalıklar, doğal gıda takviyeleri, vitaminler gibi sağlıklı yaşam ürünleri de e-ticarette revaçta. Bu alanda niş bir ürün (örneğin vegan protein atıştırmalıkları veya organik bitki çayları) bulmak e-ticaret fikrinizi başarıya taşıyabilir.
  
• Kişiselleştirilmiş ve El Yapımı Ürünler: Standart seri üretim ürünler yerine kişiye özel tasarlanmış veya el emeğiyle üretilmiş ürünlere talep her zaman vardır. 2025’te de bu trend devam edecek. Özellikle genç tüketiciler benzersiz ve kişiselleştirilmiş ürünlere değer veriyor. Örneğin, isme özel takılar, özelleştirilebilir telefon kılıfları, özel tasarım tişörtler veya kişiye özel dijital illüstrasyonlar satabilirsiniz. El yapımı ürünlerde de (örneğin el örgüsü kıyafetler, ahşap dekorlar, seramik aksesuarlar) e-ticaret şansı büyüyor. Kendi üretim yeteneğiniz varsa bunu avantaja çevirebilirsiniz (aşağıda üretim konusuna değineceğiz).
  
• Dijital Ürünler ve Eğitim: E-ticaret denince illa fiziksel ürün şart değil. 2025’te dijital içerik satışı da kârlı bir alan olmaya devam edecek. Online kurslar, e-kitaplar, dijital tasarım şablonları, stok fotoğraf/video gibi dijital ürünleri satmak sermayesi düşük fakat getirisi yüksek bir iş fikri olabilir. Örneğin bir konuda uzmansanız hazırladığınız eğitim videolarını kendi sitenizden veya platformlar üzerinden satabilirsiniz. Bu tip dijital e ticaret fikirleri de değerlendirilmeli.
  
• Yurtdışına Ürün Satışı (E-ihracat): 2025 itibarıyla sınır ötesi e-ticaret daha da kolaylaşıyor. Sadece Türkiye içi değil, küresel pazarlara satış yapmak büyük bir fırsat. Etsy, Amazon, eBay gibi uluslararası platformlarda Türk ürünlerini satmak 2025’te büyüyen bir trend. Özellikle ülkemize özgü ürünler (örneğin doğal zeytinyağı, geleneksel el dokuması tekstiller, otantik hediyelikler) yabancı alıcılar tarafından çok ilgi görüyor. Küresel e-ticaret yaparak döviz geliri elde etmek istiyorsanız, lojistik ve gümrük süreçlerine hakim bir iş planı kurmalısınız.
  

Konuya dair İpucu: Eğer yurtdışına e-ticaret yapmayı planlıyorsanız, operasyonlarınızı kolaylaştıracak iş ortaklarıyla çalışın. Örneğin e-ihracat yapmak isteyen girişimciler, Wisersell’in ekosisteminden faydalanabilir. Wisersell, sipariş ve stok yönetiminden kargo organizasyonuna kadar her alanda ücretsiz danışmanlık ve destek sunuyor. Üstelik denizyolu ve havayolu lojistiğinde uygun maliyetli çözümler sağlayarak uluslararası gönderilerinizi ekonomik hale getiriyor. Kısaca, global pazarlara açılmak ve e ticaret fikirlerini dünyaya taşıyarak satış yapmak isterseniz Wisersell’in sunduğu fırsatlarla bunu çok daha hızlı ve kârlı bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz.

Yüksek Kâr Marjlı E Ticaret Fikirleri: Ucuza Alıp Pahalıya Ne Satılır?

E-ticarette kar marjını yükseltmenin bir yolu da ucuza alıp pahalıya satılan ürünlere yönelmektir. Peki hangi ürünler ucuza temin edilip yüksek kârla satılabilir? Bu sorunun cevabı, pazarı iyi araştırmak ve fırsat ürünleri belirlemekten geçiyor. İşte bazı yüksek kâr marjlı e ticaret fikirleri ve ürün örnekleri:

• Yerel Ürünleri Ulusal/Uluslararası Pazara Sunmak: Türkiye’de bazı ürünler yerel pazarda oldukça uygun fiyatlara bulunurken, ulusal veya küresel pazarda değer kazanıyor. Örneğin zeytinyağı, Antep fıstığı, fındık, baklava, Türk lokumu gibi gıda ürünleri üretici bölgelerinde uygun maliyetliyken, şehirlerde ve yurtdışında premium fiyatlara satılabiliyor. Benzer şekilde pamuk havlu/peştamal veya el dokuması halı & kilim gibi el emeği ürünler de turistler veya yabancı alıcılar tarafından yüksek fiyatla talep görüyor. Bu tip ürünleri doğrudan üreticisinden/kooperatiften ucuza alıp çevrimiçi platformlarda daha geniş bir müşteri kitlesine satarak ciddi kâr elde etmek mümkün.
  
• Parti ve Organizasyon Malzemeleri: Düğün, doğum günü, kutlama gibi etkinliklerde kullanılan parti süsleri, konsept dekorlar, balon setleri, hediye kutuları gibi ürünlerin kar marjı oldukça yüksektir. Bu tarz ürünleri toptan ucuza temin edip paketler halinde perakende satmak kârlı olabilir. Örneğin hediyelik eşya kutuları veya parti aksesuarları düşük maliyetli ancak alıcı için değeri yüksek ürünler arasında yer alır.
  
• Hobi ve El Sanatı Malzemeleri: Hobi amaçlı kullanılan bazı malzemeler veya aksesuarlar da al-sat için uygundur. Örneğin toptan takı yapım malzemeleri (boncuk, ip, klips vb.) ucuzken, bunlardan yapılmış takılar perakendede yüksek fiyata alıcı bulur. Benzer şekilde boyama setleri, tuval, örgü iplikleri gibi el işi malzemelerini uygun fiyata alıp, bunları bir araya getirerek hobi kitleri şeklinde satmak da katma değer yaratır.
  
• Koleksiyon ve Antika Ürünler: Koleksiyoner pazarlarında fiyatlar esnektir. Eğer belirli bir alanda bilginiz varsa ikinci el veya antika ürünleri ucuza bulup koleksiyonerlere pahalıya satabilirsiniz. Örneğin nadir plaklar, eski para ve pullar, retro elektronik eşyalar veya limitli sayıda üretilmiş figürler bu kapsama girer. Bu iş modeli uzmanlık gerektirir ancak doğru ürünü bulduğunuzda ciddi kazanç sağlayabilir.
  
• İthal Edilip Yeniden Satılacak Ürünler: Çin gibi üretici ülkelerden çok ucuza getirilebilen bazı ürünler, Türkiye’de rahatlıkla yüksek fiyatla satılabilir. Özellikle telefona aksesuarları, elektronik küçük aletler, LED ışıklar, moda takıları gibi ürünler AliExpress, Alibaba gibi sitelerden düşük maliyetle alınarak burada paketlenip satılabilir. Dikkat edilmesi gereken, ürünün kalitesinin yerel müşteri beklentisini karşılamasıdır. Eğer kaliteli ve burada bulunmayan bir ürünü uygun fiyata ithal edebilirseniz, bu da yüksek kârlı bir ticaret olabilir.
  

Kâr Marjı Karşılaştırma Tablosu: Aşağıdaki tabloda bazı al-sat ürün örneklerinin yaklaşık tedarik ve satış fiyatları ile potansiyel kâr marjları gösterilmiştir:

Ürün	Tahmini Alış Fiyatı	Tahmini Satış Fiyatı	Kâr Marjı
Doğal Zeytinyağı (1 Litre)	60 TL (köy üreticisi)	150 TL (şehir piyasası)	~%150 kâr
Hediyelik Hobi Seti (DIY)	50 TL (parça maliyeti)	120 TL (set olarak)	~%140 kâr
Parti Dekorasyon Paketi	20 TL (toptan maliyet)	50 TL (perakende paket)	~%150 kâr
Telefon Kılıfı (Özel Baskı)	15 TL (boş kılıf + baskı)	45 TL (kişiye özel)	~%200 kâr
El Yapımı Halı/Kilim (Küçük)	300 TL (üreticiden)	800 TL (online butik)	~%165 kâr

Not: Fiyatlar ve marjlar örnek amaçlı verilmiştir; ürün türüne ve pazara göre değişiklik gösterebilir.

Yukarıdaki örnekler, doğru ürünü doğru pazarda sunarak ne kadar yüksek kar marjlarına ulaşılabileceğini gösteriyor. Ancak unutmayın, “ucuza al, pahalıya sat” stratejisinde güvenilir tedarik ve kaliteli ürün çok önemlidir. Müşteri memnuniyeti için uygun fiyata mal ettiğiniz ürünlerin beklentiyi karşılaması gerekir. E ticaret fikirleri geliştirirken hem kâr odaklı düşünmek hem de uzun vadeli müşteri güvenini gözetmek başarıyı sürdürülebilir kılar.

Üretim Odaklı E Ticaret Fikirleri: Ne Üretip Satabilirim?

Kendi ürününü üretip satmak, e-ticarette kâr oranını yükseltmenin en etkili yollarından biridir. “E-ticarette ne üretip satabilirim?” diye düşünen girişimciler için birçok yaratıcı seçenek mevcut. Özellikle evde veya küçük atölyede üretilebilecek el emeği ürünler, sermayesi düşük ama getirisi yüksek e ticaret fikirleri arasında öne çıkar. İşte üretim yaparak satabileceğiniz bazı ürün ve iş fikirleri:

• El Yapımı Kozmetik ve Sabun: Doğal içerikli sabun, krem, losyon, mum gibi ürünleri evde yapıp satmak oldukça popüler hale geldi. Özellikle kimyasal içermeyen, organik sabunlar ve kokulu mumlar hem yapımı nispeten kolay hem de talep gören ürünlerdir. Biraz araştırma ve deneme ile kendi sabun veya mum reçetelerinizi geliştirebilir, farklı kokular ve şekillerle markanızı yaratabilirsiniz. El yapımı kozmetikler için sosyal medyada ciddi bir alıcı kitlesi bulunuyor.
  
• Takı ve Aksesuar Tasarımı: Takı her zaman revaçta olan bir alandır. Boncuklu bileklikler, kolyeler, küpeler veya telkari, polimer kil gibi malzemelerden özgün takılar yapabilirsiniz. Takı üretimi malzeme maliyeti düşük ama satış fiyatı göreceli yüksek olabilen bir iştir. Özellikle kişiye özel tasarım takılar veya isim yazılı aksesuarlar yaparak markanızı duyurabilirsiniz. Doğru kitleye ulaşıldığında malzeme maliyeti düşük olduğu için takı satışı oldukça kârlı olabiliyor.
  
• Örgü ve Tekstil Ürünleri: El işi örgü yeteneğiniz varsa bunu kazanca dönüştürebilirsiniz. Örgü bebek kıyafetleri, amigurumi oyuncaklar, el örgüsü kazak/atkı gibi ürünler hem el emeği değeri taşıyor hem de online pazarda müşteri buluyor. Özellikle bebeklere yönelik örgü ürünleri (patik, battaniye, oyuncak vs.) çok talep görüyor çünkü anne-babalar doğal ve el emeği ürünleri tercih ediyor. Benzer şekilde kendi tasarımınız olan tişörtler, bez çantalar veya tekstil ürünleri bastırıp satmak da mümkün (baskı için harici üretici kullanabilirsiniz).
  
• Ahşap ve Dekoratif El Sanatları: Marangozluk veya ahşap hobiniz varsa, ahşap dekoratif ürünler yapabilirsiniz. Küçük mobilyalar, duvar süsleri, oyma dekorlar, hediyelik kutular gibi ürünler el yapımı olarak yüksek değere satılıyor. Aynı şekilde seramik, cam, deri işçiliği gibi el sanatlarıyla uğraşıyorsanız, ortaya çıkardığınız ürünleri e-ticaret ile geniş bir kitlenin beğenisine sunabilirsiniz. Bu tip dekoratif objeler hem yerli hem yabancı alıcılar bulabildiği için fiyatlandırma esnek olur. Kaliteli işçilik ve estetik tasarımla marka sadakati bile oluşturabilirsiniz.
  
• Yiyecek ve Gurme Ürünler: Ev yapımı gıda ürünleri de üretip satma kapsamında değerlendirilebilir. Reçel, kurabiye, turşu, ev yapımı çikolata, pasta gibi gıda ürünlerini internetten satan birçok girişimci var. Tabi gıda üretimi yapacaksanız, izin ve mevzuat konularını (Tarım Bakanlığı onayı vs.) dikkate almanız gerekir. Ama bu alanda da özellikle glutensiz, vegan, şekersiz gibi sağlıklı atıştırmalıklar ya da yöresel lezzetler oldukça popüler. Örneğin ev yapımı organik reçel veya özel soslar üretip kavanozlarda markalı şekilde satabilirsiniz.
  

Evde üretim yapıp satabileceğiniz ürünlerin listesi aslında çok uzun. Önemli olan kendi yeteneğiniz, ilgi alanınız ve piyasa talebini kesiştirdiğiniz niş bir ürün bulabilmek. Evde ne üretip satabilirim? sorusuna birkaç örnek daha vermek gerekirse: doğal kokulu taş, sabun veya mum yapımı, dijital baskılı kanvas tablolar, el yapımı oyuncaklar, evcil hayvanlar için el işi aksesuarlar (mesela kedi evi, kuş oyuncakları) gibi fikirler düşünülebilir. GoDaddy’nin önerdiği üzere “sabun, doğal krem, takı, örgü bebek ürünleri, dekoratif objeler, kokulu mum gibi hem yapımı kolay hem de talep gören ürünler” evde üretim için ideal kategorilerdir.

Elbette üretim işine girerken fiyatlama ve ölçeklenebilirlik konularını planlamalısınız. Emeğinizin karşılığını alacağınız şekilde maliyet hesaplaması yapın. İlk başta küçük başlayıp talebi test ederek ilerlemek akıllıca olacaktır. Ayrıca ürünlerinizi pazarlamak için etkileyici fotoğraflar çekmek, sosyal medyayı aktif kullanmak çok önemlidir. Kendi üretiminiz olan özgün bir ürün ile başarılı olabilir, zamanla kendi markanızı büyütebilirsiniz.

100 Bin TL Sermaye ile E-ticaret Yapılır mı?

Elinizde bir miktar sermaye varsa ve bunu e-ticarette değerlendirmek istiyorsanız, 100 bin TL ile e-ticaret yapılır mı? sorusu akla gelebilir. Yaklaşık 100.000 TL gibi bir sermaye, doğru kullanıldığında e-ticarete başlamak için gayet yeterli bir tutardır. Hatta pek çok girişim, bunun çok altında rakamlarla yola çıkıp başarılı olabilmektedir. Önemli olan, sermayenizi hangi alanlara harcayacağınızı iyi planlamaktır.

100 bin TL ile neler yapabileceğinize bakalım: Öncelikle bir şirket kuruluşu ve resmi işlemler gerekir (şahıs şirketi kurulumu genellikle 1.000-2.000 TL civarında maliyetle halledilebilir). Ardından bir e-ticaret sitesi açmak veya bir pazaryerinde mağaza açmak için bütçe ayırmalısınız (bu konuyu bir sonraki bölümde detaylandırdık). Kalan büyük kısım ise seçeceğiniz ürün stokuna ve pazarlamaya gidecektir.

Doğru ürün seçimi ve pazarlama stratejisi belirlenirse, 100 bin TL sermaye ile başarılı bir e-ticaret işletmesi kurmak mümkündür. Örneğin niş bir ürün kategorisinde 50-60 bin TL’lik ilk stok yatırımı yapıp kalan bütçeyi web site, reklam ve operasyonel giderlere ayırarak işe başlayabilirsiniz. 100 bin TL, e-ticaret için başlangıçta gayet önemli bir miktardır; bu sermaye ile küçük çaplı bir depo tutmak, yeterli miktarda ürün almak ve gerekli yazılım araçlarını kullanmak mümkün olur. Özellikle düşük başlangıç maliyetleri ve geniş müşteri kitlesine ulaşma imkânı düşünüldüğünde, 100 bin TL ile e-ticaret sektörüne sağlam bir adım atılabilir.

Tabii ki her işe girişimde olduğu gibi, bütçeyi verimli kullanmak kritik önem taşır. 100 bin TL’niz varsa bunun hepsini tek seferde ürüne yatırmak yerine bir kısmını pazarlama ve yedek akçe olarak ayırmayı unutmayın. Örneğin Google/Facebook reklamlara veya influencer iş birliklerine başlangıçta bütçe ayırmak, satışları hızlandıracağı için yatırımın dönüşünü görmenizi kolaylaştırır. Ayrıca ilk aşamada büyük bir ekip veya pahalı ofis tutmaya gerek yok; maliyetleri düşük tutarak online satışa odaklanın.

Şunu da belirtmekte fayda var: 100 bin TL sermaye ile işe başlamak elbette bir avantajdır ama e-ticaret yapmak için zorunlu alt limit değildir. Daha az bir bütçeyle (örneğin 10-20 bin TL) başlayıp, ürün tedariğini sipariş geldikçe yapmak (dropshipping ya da ön satış modeliyle), gelirleri yeniden işe yatırarak büyümek de mümkün. Yine de elinizde 100 bin TL gibi bir kaynak varsa, bu size ürün çeşitliliği ve stok derinliği anlamında rahatlık sağlar; rekabetçi fiyatlar sunup kârlı e ticaret fikirlerini daha hızlı hayata geçirebilirsiniz.

Özetle, 100 bin TL ile e-ticaret yapılır mı? Evet, yapılır. Hatta doğru adımlar atılırsa bu sermaye ile oldukça kârlı ve sürdürülebilir bir işletme kurabilirsiniz. Dikkat edilmesi gereken, sermayeyi planlı kullanmak, iş modelini iyi seçmek (örneğin doğrudan e-ticaret sitesi mi yoksa pazar yerinden satış mı yapacağınıza karar vermek) ve nakit akışını sürekli takip etmektir. Unutmayın ki birçok büyük e-ticaret markası bile mütevazı sermayelerle yola çıkıp strateji ve planlama ile büyümüştür. E ticaret fikirlerinizi hayata geçirmek için 100 bin TL gayet iyi bir başlangıç noktasıdır.

E-ticaret Sitesi Kurma Maliyeti Kaç TL?

Kendi e-ticaret sitenizi kurmak istiyorsanız, bütçe planlaması yaparken “E-ticaret sitesi kurmak kaç TL tutar?” sorusu önem kazanır. Bir e-ticaret sitesinin maliyeti, seçeceğiniz çözümün türüne (hazır altyapı mı, özel yazılım mı) ve istediğiniz özelliklere göre değişkenlik gösterir.

Hazır E-ticaret Paketleri (SaaS platformlar): Türkiye’de IdeaSoft, Ticimax, ikas gibi yerli; Shopify, WooCommerce gibi yabancı platformlar aylık/yıllık abonelik karşılığında e-ticaret sitesi altyapısı sunar. Bu tip hazır paketlerle site kurmanın maliyeti genelde birkaç bin TL’den başlar. Örneğin 2025 yılı itibarıyla standart bir e-ticaret sitesinin kurulum maliyeti yaklaşık 4.750 TL ile 33.500 TL arasında değişebilmektedir. Bu geniş aralık, seçeceğiniz paketin özellikleri ve kapsamıyla ilgilidir.

Basit bir başlangıç paketi yıllık ~5-10 bin TL iken, ileri seviye entegrasyonlar içeren profesyonel paketler 30 bin TL’yi bulabilir. Yerli servis sağlayıcılar genelde 12 aylık peşin paket satar veya aylık ortalama 300-1000 TL arasında abonelik ücretleriyle hizmet verir. Bu ücretlere barındırma (hosting), güvenlik sertifikası (SSL), teknik destek gibi hizmetler dahildir.

Özel Yazılım ve Ajans Hizmeti: Kendi özel e-ticaret sitenizi sıfırdan yaptırmak isterseniz, bir yazılımcı veya ajansla çalışmanız gerekir. Bu durumda maliyet daha yüksek olabilir. Armut.com gibi platformlardaki verilere göre 2025’te e-ticaret sitesi yaptırma fiyatları ortalama 5.000 TL ile 35.000 TL arasında değişmektedir. Temel seviyede bir siteyi freelance bir yazılımcıya 5-10 bin TL’ye yaptırabileceğiniz gibi, özel tasarım ve gelişmiş modüller içeren bir site için 30 bin TL üzerinde bir bütçe gerekebilir. Özel yazılımın avantajı, tam istediğiniz özelliklere sahip özelleştirilmiş bir site olması; dezavantajı ise hem yüksek ilk maliyet hem de bakım/güncelleme için sürekli yazılımcıya ihtiyaç duymasıdır.

Diğer Maliyet Kalemleri: Bir e-ticaret sitesinin olmazsa olmaz bazı giderleri de var:

• Alan adı (Domain): .com veya .com.tr bir alan adı yıllık ortalama 150-300 TL civarıdır.
  
• Hosting (Barındırma): Eğer hazır paket içermiyorsa, sitenizi barındırmak için yıllık 500-1000 TL arası bir hosting hizmeti almanız gerekebilir (ziyaretçi trafiğine göre değişir).
  
• SSL Sertifikası: Güvenli site bağlantısı için SSL gerekiyor. Bazı hostlar ücretsiz verse de yıllık 100-300 TL arası da olabiliyor.
  
• Ödeme Alt Yapısı: Sanal POS maliyetleri genellikle kurulum ücreti olarak birkaç yüz TL olabilir veya satış başına komisyon şeklinde çalışır (Piyasa’da iyzico, PayTR, PayPal (yurtdışı) gibi çözümler var).
  
• Tasarım ve Logo: Profesyonel bir logo veya ekstra tasarım işi yaptırmak isterseniz burada da birkaç bin TL maliyet çıkabilir, ancak şart değildir.
  

Eğer pazaryeri platformlarında satış yapacaksanız (Trendyol, Hepsiburada, N11 gibi), kendi sitenizi kurma maliyetinden kaçınabilirsiniz. Bu platformlara kayıt olup mağaza açmak genelde ücretsizdir; satış yaptıkça komisyon ödersiniz. Yeni başlayanlar için pazaryerlerinde ürün satmak, site maliyeti olmadığı için cazip olabilir. Ancak uzun vadede kendi markanızı oluşturmak istiyorsanız bir noktada kendi sitenizi de kurmanız önerilir.

Özetle, e-ticaret sitesi kurma maliyeti birkaç bin TL’den başlayıp taleplerinize göre on binlerce TL’ye çıkabilir. Kısıtlı bütçeniz varsa işe hazır altyapı ile başlamak en mantıklısıdır. Zaman içinde gelirler arttıkça ve ihtiyaç oldukça daha profesyonel çözümlere geçiş yapabilirsiniz. Bütçenizi belirlerken yazılım kadar reklam ve pazarlama giderlerini de hesaba katmayı unutmayın; zira siteyi kurduktan sonra müşteri çekmek için de harcama yapmak gerekecektir.

Trendyol ve Hepsiburada’da En Çok Satan Ürünler Neler?

Türkiye’nin en büyük iki e-ticaret platformu olan Trendyol ve Hepsiburada, milyonlarca ürüne ev sahipliği yapıyor. Peki bu platformlarda en çok ne satılır? Hangi ürün kategorileri zirvede? Bu sorunun cevabı, girişiminiz için fikir verirken rekabeti de anlamanızı sağlar.

Trendyol, moda ve geniş ürün yelpazesiyle öne çıkan bir pazaryeri. Trendyol’da en çok satan ürünler incelendiğinde ilk sıralarda giyim kategorisi göze çarpıyor. Kadın, erkek ve çocuk giyiminde elbise, pantolon, kazak, tişört, iç giyim, mont gibi ürünler Trendyol’un en çok satanlar listesinde yer alıyor. Özellikle Trendyol’un kendi moda markası Trendyolmilla’nın ürünleri ve genel olarak kadın giyim ürünleri platformda ciddi satış rakamlarına ulaşıyor. Ayakkabı ve çanta kategorisi de Trendyol’da çok popüler; spor ayakkabı, bot, kadın çantası, okul çantası gibi ürünler binlerce adet satıyor.

Bunların yanı sıra Trendyol’da kozmetik & kişisel bakım (makyaj malzemeleri, cilt bakım ürünleri), ev & mobilya (mutfak gereçleri, ev tekstili) ve süpermarket (gıda, temizlik ürünleri) kategorileri de en çok satış yapılan alanlar arasında. Kısaca Trendyol’un top 5 kategorisi giyim, kozmetik, ev yaşam, süpermarket ve elektroniktir denebilir.

Hepsiburada ise başlangıçta elektronik ağırlıklı bir e-ticaret sitesi olarak bilinse de günümüzde her kategoride ürün sunan dev bir platformdur. Hepsiburada’da en çok satılan kategoriler arasında ilk akla gelen elektronik ürünlerdir. Cep telefonları, tabletler, televizyonlar, küçük ev aletleri Hepsiburada’nın lokomotif ürünleridir. Özellikle yeni teknoloji ürünlerinin lansman satışlarında Hepsiburada ciddi hacim yapar.

Elektroniğin yanı sıra moda (giyim & ayakkabı), ev & bahçe, kozmetik & kişisel bakım Hepsiburada’da yüksek satış yapılan diğer kategori gruplarıdır. Örneğin Hepsiburada’nın açıkladığı 2023 ilk 6 ay trend verilerine göre ev yaşam kategorisinde yastık, nevresim, saklama düzenleyici gibi ürünler en çok satılanlar arasında yer almıştır. Yine aynı dönemde platformda cep telefonu, bilgisayar, kahve makinesi gibi elektroniklerin yanı sıra moda kategorisinde tayt, tişört gibi giyim ürünleri çok satmıştır. Hepsiburada’da geniş süpermarket (hızlı tüketim) kategorisi de mevcut; ancak giyim ve elektronik kadar öne çıkmamaktadır.

Aşağıda iki platformun öne çıkan ürün kategorilerini karşılaştırmalı olarak görebilirsiniz:

Platform	En Çok Satan Kategoriler	Öne Çıkan Ürünler
Trendyol	Moda (Kadın/Erkek/Çocuk Giyim), Ayakkabı & Çanta, Kozmetik & Kişisel Bakım, Ev & Mobilya, Süpermarket, Elektronik	Elbise, Pantolon, Kazak, Etek, Ayakkabı, Çanta, Makyaj malzemeleri, Cilt bakım ürünleri, Ev tekstili, Küçük ev aletleri, Mama & bez (bebek ürünleri) , Telefon aksesuarları
Hepsiburada	Elektronik, Moda (Giyim/Ayakkabı), Ev & Bahçe, Kozmetik & Kişisel Bakım, Süpermarket, Kitap/Ofis	Cep telefonu, Laptop, TV, Beyaz eşya, Spor ayakkabı, T-shirt, Nevresim takımı, Dekoratif ev ürünleri, Parfüm, Cilt bakım ürünleri, Kedi-köpek maması, Kitaplar, Kırtasiye ürünleri

Tablo: Trendyol ve Hepsiburada platformlarında en çok satan başlıca kategoriler ve bazı örnek ürünler. Kalın yazılanlar ilgili platformda özellikle dikkat çeken ürünlerdir.

Görüldüğü gibi iki platformda da moda ve elektronik önemli yer tutuyor, ancak Trendyol moda dikeyinde çok daha güçlü iken Hepsiburada elektronik ve ev yaşam ürünlerinde daha geniş bir ürün gamına sahip. Eğer bu platformlarda satış yapmayı planlıyorsanız, her birinin müşteri kitlesine göre ürün seçimi yapmanız faydalı olacaktır. Örneğin Trendyol’da genç kadın modası veya uygun fiyatlı kozmetik ürünleri çok satabilirken, Hepsiburada’da teknolojik ürünler veya ev gereçleri daha fazla alıcı bulabilir. E ticaret fikirlerinizi bu pazar yerlerinin dinamiklerine göre şekillendirmek başarı şansınızı artırır.

Sonuç olarak, Trendyol ve Hepsiburada’da en çok satılan ürünler listesinde moda, elektronik, ev eşyaları ve kozmetik başı çekmektedir. Bu platformlardaki trendleri takip ederek kendi satış stratejinizi oluşturabilir, yüksek talep gören ürün gruplarında mağazanızı açabilirsiniz.

---

E-ticaret sektörü, doğru adımlar atıldığında kârlı ve heyecan verici bir girişim alanı. Bu yazıda e ticaret fikirleri ile ilgili en çok merak edilen soruları yanıtladık, karlı iş modellerini ve trend ürünleri ele aldık. Artık siz de kendi iş planınızı yaparken bu bilgileri kullanabilir, dikkat çekici ürünler ve stratejilerle e-ticaret dünyasında fark yaratabilirsiniz. Unutmayın, başarılı bir e-ticaret girişimi sabır, araştırma ve sürekli öğrenme gerektirir. Siz de küçük adımlarla başlayıp deneyim kazandıkça işinizi büyütebilirsiniz. Şimdiden bol kazançlı ve keyifli bir e-ticaret yolculuğu dileriz!

Sıkça Sorulan Sorular (FAQ)

E-ticaret fikirleri kârlı bir iş mi?

Doğru ürünleri seçip etkin bir strateji uyguladığınızda e-ticaret oldukça kârlı bir iş olabilir. Fiziksel mağazaya göre giderler daha düşük olduğundan ve geniş müşteri kitlesine ulaşabildiğinizden kâr potansiyeli yüksektir. Örneğin uzmanlar, en az %45-50 kâr marjı ile çalışabilen e-ticaret işletmelerinin düzenli kâr ettiğini belirtmektedir. Yani e-ticaret kârlıdır ancak başarı, ürün maliyetlerini iyi yönetmeye ve pazarda fark yaratmaya bağlıdır.

E-ticarette en çok ne satılıyor?

En çok satan ürünler genellikle giyim, elektronik, kozmetik, ev & yaşam kategorilerindendir. Özellikle moda (giyim, ayakkabı, aksesuar) e-ticarette her zaman en üst sıralarda. Elektronik cihazlar (telefon, bilgisayar, küçük ev aletleri) ve kozmetik ürünleri de online ortamda çok satılır. Türkiye’de 2024 verilerine göre giyim-ayakkabı aksesuar sektörü e-ticarette en yüksek hacme sahipti. Kısacası kıyafet, teknoloji ürünleri ve kişisel bakım ürünleri e-ticarette en popüler ürün gruplarıdır.

2025’te e-ticarette ne satabilirim?

2025’te sürdürülebilir ürünler, akıllı ev cihazları, sağlık/fitness ürünleri, kişiselleştirilmiş ürünler ön planda olacak. Çevre dostu ürünlere talep artıyor; akıllı teknolojiler ve ev otomasyon ürünleri revaçta. Ayrıca insanlar benzersiz, el yapımı veya kendine özel tasarlanmış ürünleri satın almaya devam edecek. Örneğin yeniden kullanılabilir çevreci ürünler, akıllı ışıklandırma sistemleri, evde spor ekipmanları veya isim yazılı hediyeler 2025’te iyi satış yapabilecek ürün fikirleridir.

Ucuza alıp pahalıya neler satabilirim?

Toptan ucuza bulup perakende pahalıya satabileceğiniz pek çok ürün var. Örneğin yöresel ürünleri (zeytinyağı, kuru yemiş, el dokuması tekstil) üreticiden uygun fiyata alıp şehirde veya internetten daha yüksek fiyatla satabilirsiniz. Parti malzemeleri, hediyelik setler gibi düşük maliyetli ancak katma değerli ürünler de kârlıdır. Ayrıca AliExpress gibi kaynaklardan telefon aksesuarı, takı, dekoratif ürün getirip burada satmak da sık yapılan bir yöntem. Önemli olan alım fırsatlarını takip etmek ve talep gören ürünü tespit etmektir.

E-ticarette ne üretip satabilirim?

Kendi ürününüzü üretip satmak isterseniz el işi ve doğal ürünlere yönelebilirsiniz. Sabun, kokulu mum, takı, örgü bebek kıyafetleri, dekoratif objeler evde üretilebilecek ve talep gören ürünler arasındadır. Bunların yanı sıra ev yapımı gıdalar (reçel, kurabiye), dijital ürünler (tasarım şablonları, online kurslar) da üretebileceğiniz ürün fikirleridir. Kendi becerinize uygun bir ürün seçip küçük çapta üretime başlayarak e-ticarette satış yapabilirsiniz.

100 bin TL sermayeyle e-ticaret yapılır mı?

Evet, 100 bin TL ile rahatlıkla e-ticarete başlanabilir. Hatta bu miktar, doğru planlanırsa işletmenizi hızlı büyütmenize imkan tanır. Örneğin 100 bin TL’nin bir kısmıyla ürün stoğu alıp bir kısmını pazarlamaya ayırarak işe başlayabilirsiniz. Doğru niş seçilir ve bütçe iyi yönetilirse, 100 bin TL sermaye ile kurulan bir e-ticaret işletmesi kârlı bir şekilde büyüyebilir. Pek çok girişim bu seviyede veya daha düşük sermayelerle yola çıkıp başarılı olmuştur.

Bir e-ticaret sitesi kurmak kaça mal olur?

E-ticaret sitesi kurma maliyeti, hazır paket kullanıp kullanmamanıza ve istediğiniz özelliklere göre değişir. Basit düzeyde bir e-ticaret paketinin yıllık maliyeti birkaç bin TL’den başlar. Örneğin 2025’te standart bir sitenin kurulumu ortalama 5 – 10 bin TL bandındadır. Özel yazılım ister veya gelişmiş özellikler eklerseniz maliyet 30 bin TL’yi bulabilir. Ayrıca domain, hosting, ödeme altyapısı gibi kalemleri de düşünmek gerekir. Yeni başlayanlar için pazar yerlerinde satış yapmak, site kurma maliyetini ortadan kaldırdığı için tercih edilebilir.

Trendyol ve Hepsiburada’da en çok ne satılıyor?

Trendyol’da en çok giyim, ayakkabı, çanta, kozmetik gibi moda ağırlıklı ürünler satılıyor. Örneğin elbiseler, pantolonlar, makyaj malzemeleri Trendyol’un en popüler ürünleri arasında. Hepsiburada’da ise elektronik ürünler başı çekiyor; cep telefonu, televizyon gibi teknolojik ürünler çok satılıyor. Hepsiburada’da ayrıca ev eşyaları ve moda ürünleri de yüksek satış rakamlarına sahip. Özetle, Trendyol moda ve hızlı tüketim ürünlerinde çok güçlü, Hepsiburada ise elektronik ve geniş ürün yelpazesiyle öne çıkıyor.

E-ticarette başarılı olmak için başka nelere dikkat etmeliyim?

Ürün ve sermaye kadar, müşteri memnuniyeti ve pazarlama da başarıda etkili. E-ticarette güven oluşturmak için zamanında kargo, kaliteli ürün ve iyi müşteri hizmeti sağlamak gerekiyor. Ayrıca dijital pazarlama (sosyal medya, Google reklamları, SEO çalışmaları) yaparak sitenize veya mağazanıza trafik çekmelisiniz. Rekabeti analiz etmek, doğru fiyatlandırma yapmak ve stok yönetimini iyi planlamak da önemli. Sürekli trendleri takip edip işletmenizi adapte ederek uzun vadede başarılı bir e-ticaret işi kurabilirsiniz.