Dropshipping Nedir? Türkiye’den Dünyaya Stoksuz E-Ticaretin Gerçekleri, Riskleri ve Fırsatları (2025)
- Dropshipping nedir: İşleyiş, roller ve temel avantaj-dezavantajlar
- Dropshipping nedir: Türkiye pazarında güncel görünüm ve dünya ile kıyas
- Dropshipping nedir: Pazaryerlerinde durum (Trendyol, n11, Hepsiburada)
- Dropshipping nedir: Maliyet–kâr hesabını gerçek rakamlarla kurmak
- Dropshipping nedir: Ürün seçimi ve 2025 trendleri
- Dropshipping nedir: Rakip model analizi
- Dropshipping nedir: Adım adım yol haritası
- Dropshipping nedir: Örnek “tek sayfa” kâr formülü (infografik tadında)
- Dropshipping nedir: Sık yapılan hatalar ve çözüm önerileri
- Dropshipping nedir: Trendyol’da dropshipping yapılır mı?
- Dropshipping nedir: Kısa rakip karşılaştırması (içerik ve veri yaklaşımı)
- SSS
Dropshipping (stoksuz satış), satıcının ürünü depolamadan, sipariş alındığında tedarikçiden temin ederek doğrudan müşteriye gönderttiği e-ticaret modelidir. Düşük başlangıç maliyeti ve hızlı ürün test imkânı sunar; ancak kârlılık, reklam maliyetleri, iade süreçleri ve pazaryeri kuralları nedeniyle disiplinli bir operasyon gerektirir. Türkiye’de e-ticaret hacminin 2024’te %61,7 artışla 3 trilyon TL’yi aştığı düşünüldüğünde, stoksuz model doğru kurulduğunda güçlü bir giriş kapısı olabilir. (https://ticaret.gov.tr)
Dropshipping nedir: İşleyiş, roller ve temel avantaj-dezavantajlar
Dropshipping’de üç aktör vardır: satıcı, tedarikçi ve müşteri. Müşteri ürünü satıcının mağazasından satın alır; satıcı siparişi tedarikçiye iletir; tedarikçi ürünü satıcı adına müşteriye gönderir. Depolama ve paketleme tedarikçide olduğu için giriş maliyeti düşüktür. Ancak kontrol sizde olmadığı için kalite, termin ve iade yönetimi kritik risk noktalarıdır.
Avantajlar : düşük stok riski, hızlı ürün testleri, esnek ölçeklenme.
Dezavantajlar : kargoda ve kalitede kontrol kaybı, düşük marj riski, pazaryeri/marka kurallarıyla uyum zorunluluğu. (Trendyol “Platform Kuralları”, faturalandırma eğitimi ve kargo-iade içerikleri bu yükümlülüklere örnektir.)
Dropshipping nedir: Türkiye pazarında güncel görünüm ve dünya ile kıyas
- Türkiye e-ticaret pazarı (2024): 3 trilyon TL+ hacim, 5,91 milyar işlem. Perakende e-ticaret hacmi 1,62 trilyon TL. (https://ticaret.gov.tr)
- Küresel dropshipping pazarı (2024): ~365,7 milyar $, 2030’a kadar ~1,25 trilyon $ öngörüsü (CAGR ~%22). (Grand View Research)
Yorum: Türkiye’de talep hızla büyürken, küresel tarafta sosyal ticaret (TikTok/IG) ve hızlı teslimat beklentisi, stoksuz modelde operasyonel mükemmelliği kârlılığın ön şartı hâline getiriyor.
Dropshipping nedir: Pazaryerlerinde durum (Trendyol, n11, Hepsiburada)
Türkiye’de pazaryerleri dropshipping için ayrı bir “resmî program” duyurmasa da, fatura satıcı adına kesilmeli, sevkiyat/iade adresleri satıcı tarafından beyan edilmeli, güvenli ürün, yasaklı ürün ve kalite kurallarına uyulmalıdır. Aşağıdaki özet, resmî içeriklerin yorumlanmasıyla hazırlanmıştır:
| Platform | Resmî “dropshipping” programı | Fatura/Sevkiyat-İade | Güvenlik/Yasaklı Ürün |
|---|---|---|---|
| Trendyol | Yok (genel satıcı kuralları geçerli) | Fatura satıcı adına; sevkiyat ve iade adresleri satıcı tarafından tanımlanır | Yasaklı/uygunsuz ürün ve kalite ihlallerine yaptırımlar |
| n11 | Yok (genel sözleşme) | Satıcı sözleşmesi ve evrak süreçleri; faturalama satıcıda | Genel sözleşme ve kalite kuralları |
| Hepsiburada | Yok (genel satıcı modeli) | Entegrasyon ve tedarikçi bazlı sevkiyat pratikte mümkün; faturalama satıcıda | Uygunsuz ürün ve performans kuralları |
Pratik yorum: Tedarikçi adresinden kargo çıkması teorik olarak mümkün olsa da (sevkiyat adresi beyanı), fatura daima satıcı adına olmalı ve paketleme/etiketler pazaryeri kurallarına uygun olmalıdır. Üçüncü taraf promosyon materyali, yanlış marka/menşe beyanı ve garanti/TEKNO servis gibi konularda ihlal riskine dikkat edin. (akademi.trendyol.com)
Dropshipping nedir: Maliyet–kâr hesabını gerçek rakamlarla kurmak
Reklam maliyetlerini doğru okumak için üç temel metrik vardır: TBM/CPC, CPM ve CPA. TBM (CPC ile aynıdır) bir tıklamanın ortalama maliyetini gösterir; örneğin 300 TL harcayıp 200 tıklama aldıysanız tıklama başına 1,50 TL ödersiniz. CPM ise reklamın 1.000 kez gösterilmesinin maliyetidir ve tıklama zorunlu değildir; 2.000 TL harcayıp 200.000 gösterim aldıysanız CPM 10 TL’dir. Kârlılığı asıl belirleyen metrik CPA’dir: TBM’yi dönüşüm oranına bölersiniz. Dönüşüm oranınız %3 ve TBM’niz 1,50 TL ise bir siparişi kazanmanın maliyeti 50 TL’dir.
Kârlılık örneği:
Satış fiyatı 999 TL, ürün tedarik 580 TL, pazaryeri komisyonu 120 TL, kargo 180 TL, ödeme 20 TL, CPA 50 TL ise net kârınız 999 − (580 + 120 + 180 + 20 + 50) = 49 TL olur. Dönüşüm oranını %4’e çıkarır veya TBM’yi 1,20 TL’ye düşürürseniz CPA ~30 TL’ye iner ve net kâr anlamlı biçimde artar.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 999 TL |
| Ürün tedarik maliyeti | 580 TL |
| Pazaryeri komisyonu (ör.) | 120 TL |
| Kargo (1–2 desi) | 180 TL |
| Ödeme hizmet bedeli (ör.) | 20 TL |
| Reklam (5 tıklama × 1,5 TL TBM) | 7,5 TL |
| Net kâr | ~91,5 TL |
İnce ayar: TBM artarsa kâr erir; iade oranı %10’u aştığında marj hızla düşer. Bu nedenle “sipariş başına kâr” değil, sepet/kanal bazlı birim ekonomi (LTV/CAC, iade-hasar payı) takip edin.
Dropshipping nedir: Ürün seçimi ve 2025 trendleri
Yüksek dönüşüm potansiyeli (TR pazarı için gözlemler + küresel trend raporları): aksesuar/fashion, kişisel bakım, ev-organizasyon, hobi/DIY, mikro niş elektronik aksesuarlar.
Küresel raporlar 2024’te pazarın ~365–366 milyar $ düzeyinde olduğunu ve 2030’a dek güçlü büyüme beklediklerini vurguluyor. (Grand View Research)
Ürün filtresi (önerilen):
- Marj: %35+ brüt hedefleyin (kargo+komisyon sonrası ≥%15 net).
- Kırılganlık: iade/hasar riski düşük ürünleri tercih edin.
- Farklılaştırma: paket içeriği, içerik (UGC), hız ve destekle ayrışın.
- Uygunluk: yasaklı/uygunsuz ürün listelerini kontrol edin. (akademi.trendyol.com)
Dropshipping nedir: Rakip model analizi
| Model | Artı | Eksi | Uygun Senaryo |
|---|---|---|---|
| Dropshipping | Düşük başlangıç maliyeti; hızlı test | Marj baskısı, iade ve kalite riski | Ürün–pazar uyumu testleri |
| Kendi stoklu | Tedarik ve kalite kontrolü; marka deneyimi | Stok riski, nakit bağlama | Ölçek/marka inşası |
| 3PL/FBx | Operasyon devri, hız | Aylık sabit ücretler | Hızlı teslimat odaklı büyüme |
Dropshipping nedir: Adım adım yol haritası
- Şirket ve vergi: Faturalandırma için şirket gerekir.
- Mevzuat ve izinler: 6563 (ticari ileti), KVKK (aydınlatma/rıza), 6502 (iade) süreçlerini kurun; İYS kaydı yapın. (https://ticaret.gov.tr)
- Pazaryeri başvurusu: Sözleşme/evrak, komisyon ve kategori kurallarını okuyun. (magazadestek.n11.com)
- Tedarikçi anlaşması: SLA (hazırlama süresi), paketleme şartı, fatura ve iade adresi net olsun.
- Kargo ve ücretler: Desi bazlı tarifeleri kıyaslayın; anlaşmalı fiyat hedefleyin. (IdeaSoft)
- Entegrasyon ve listeleme: Ürün verisi (özellik/menşe/garanti), görsel telifleri, uygunluk belgeleri (CE vb.)
- Reklam ve içerik: TBM/CPM hedefleri, UGC ve kısa video içerikleri. (Shopify)
- Müşteri hizmetleri ve iade: 14 gün iade, hızlı para iadesi akışı. (tuketici.ticaret.gov.tr)
WiserSell ile ücretsiz danışmanlık alabilirsiniz: WiserSell ekibi; pazaryeri entegrasyonları, tedarik zinciri ve çoklu depo/kargo planlamasını uçtan uca kurar. WiserSell E-ticaret Ekosistemi · Ücretsiz keşif görüşmesi için WiserSell
Dropshipping nedir: Örnek “tek sayfa” kâr formülü (infografik tadında)
- Net Kâr = Satış Fiyatı − (Tedarik + Komisyon + Kargo + Ödeme + Reklam)
- Eşik TBM = (Hedef Net Kâr − Komisyon − Kargo − Ödeme − Tedarik) / Tıklama Başına Dönüşüm Oranı
- Örnek: Dönüşüm oranı %3 ise 100 tıklamada 3 sipariş demektir; sipariş başına reklam maliyeti = (100 × TBM) / 3.
Dropshipping nedir: Sık yapılan hatalar ve çözüm önerileri
- Faturasız sevkiyat veya tedarikçi faturası: Satış satıcı adına olduğu için fatura sizden kesilmelidir. (akademi.trendyol.com)
- Yanlış/kısıtlı ürün: Pazaryerinin yasaklı/uygunsuz ürün kurallarını ihlal etmek mağaza kapatılmasına kadar gider. (akademi.trendyol.com)
- Yanıltıcı teslim süresi: Tedarikçinin hazırlama süresi + kargo SLA’sını gerçekçi gösterin; aksi halde iptal/iade artar.
- Reklam–ürün uyumsuzluğu: TBM düşük olsa da dönüşüm olmazsa kârlılık düşer; kreatif ve hedef kitleyi yenileyin. (Shopify)
Dropshipping nedir: Trendyol’da dropshipping yapılır mı?
Trendyol’da “resmî dropshipping programı” bulunmaz; ancak mağazanızda sattığınız ürünü kendi adınıza fatura ederek ve platformun sevkiyat/iade adresi beyanı + kalite/yasaklı ürün kurallarına uyarak stoksuz çalışabilirsiniz.
Tedarikçi adresinden kargo çıkışı pratikte yapılabilse de, sorumluluk ve denetim satıcıdadır; paketleme, etiket ve fatura uyumu şarttır.
Dropshipping nedir: Kısa rakip karşılaştırması (içerik ve veri yaklaşımı)
| Kaynak türü | Ne sunuyor | Dikkat |
|---|---|---|
| Resmî istatistik (Ticaret Bakanlığı) | TR e-ticaret hacmi, işlem sayısı | Pazar büyüklüğü ve büyüme hızı |
| Küresel piyasa raporu (Grand View Research) | Küresel pazar büyüklüğü ve CAGR | Uzun dönem projeksiyonlar |
| Platform dokümanları (Trendyol/n11) | Kural ve süreçler | Mağaza operasyonu, uyum |
| Sektörel blog/rehber (IdeaSoft/İkas) | Uygulama ipuçları, kargo ve pazarlama yaklaşımları | Pratik metrikler, maliyet örnekleri |
WiserSell ile ücretsiz danışmanlık alabilirsiniz. Pazaryeri kurulumundan ürün seçim stratejisine, kargo/komisyon optimizasyonundan iade yönetimine kadar uçtan uca destek sağlarız: WiserSell E-ticaret Ekosistemi
Tek tıkla başlamak için: Ürün ve tedarikçi seçimi + mini kârlılık simülasyonu için WiserSell ekibiyle görüşün: WiserSell – Ücretsiz Keşif
SSS
1) Dropshipping nedir ve nasıl yapılır?
Stoksuz satış modelidir. Şirketinizi kurar, pazaryerinde mağaza açar, tedarikçiyle SLA/faturalama şartlarını belirlersiniz. Ürün listeleme, reklam ve müşteri hizmetleri sizde; paketleme ve sevkiyat tedarikçidedir. Mevzuat: 6563 (ticari ileti), KVKK 6698 (veri), 6502 (iade). (https://ticaret.gov.tr)
2) En kârlı dropshipping ürünleri neler?
İade/hasar riski düşük, aksesuar-kişisel bakım-ev/organizasyon gibi kategoriler; niş ve farklılaştırılabilir ürünler. Marj ≥ %35 hedefleyin; net marj, kargo+komisyon sonrası ≥ %15 olsun. Küresel trendler de bu yönü destekler. (Grand View Research)
3) Dropshipping para kazandırır mı?
Evet; ancak marj baskısı ve iade maliyetleri nedeniyle disiplin ister. TBM/CPM, kargo ve komisyonlar kontrol edildiğinde kârlılık mümkündür. Örnek tarifeler ve TBM referansları gerçekçi eşik belirlemeye yardım eder. (Shopify)
4) 0 sermaye ile dropshipping yapılır mı?
Kuruluş, fatura, reklam ve iade gibi kalemler nedeniyle gerçek anlamda “0 TL” mümkün değildir. Minimum reklam/ürün test bütçesi ve kargo/iadeyi karşılayacak nakit yastığı gerekir. (TBM ve kargo verileri ortalama aralıkları gösterir.) (Shopify)
5) Dropshipping için ne kadar para lazım?
Test sürecinde: 1–3 ürün × (günlük 150–500 TL reklam) + örnek iade/kargo bütçesi önerilir. Nihai tutar sektöre ve hedefe göre değişir; TBM ve kargo tarifeleri baz alınarak hesaplanmalıdır. (Shopify)
6) Dropshipping Türkiye’de yasal mı?
Evet; 6563, KVKK, 6502 ve ilgili yönetmeliklere uyulduğu sürece yasaldır. Ticari ileti izinleri (İYS), aydınlatma metni, açık rıza ve iade süreçleri zorunludur. (https://ticaret.gov.tr)
7) Trendyol’da dropshipping yapılır mı?
Resmî bir “dropshipping programı” yoktur; fakat satıcı kurallarına uyarak stoksuz çalışılabilir. Fatura satıcı adına kesilmeli; sevkiyat/iade adresleri satıcı tarafından tanımlanmalıdır. Yasaklı ürün/kalite ihlallerine yaptırım uygulanır. (akademi.trendyol.com)