Dropshipping Nedir? 2025’te Türkiye’den Dünyaya Stoksuz E-Ticaret

Dropshipping (stoksuz satış), satıcının ürünü depolamadan, sipariş alındığında tedarikçiden temin ederek doğrudan müşteriye gönderttiği e-ticaret modelidir. Düşük başlangıç maliyeti ve hızlı ürün test imkânı sunar; ancak kârlılık, reklam maliyetleri, iade süreçleri ve pazaryeri kuralları nedeniyle disiplinli bir operasyon gerektirir. Türkiye’de e-ticaret hacminin 2024’te %61,7 artışla 3 trilyon TL’yi aştığı düşünüldüğünde, stoksuz model doğru kurulduğunda güçlü bir giriş kapısı olabilir.

Öne Çıkan Noktalar

• Dropshipping, stok tutmadan satış yapmayı sağlayan düşük maliyetli bir e-ticaret modelidir.

• Türkiye’de e-ticaret hacmi 2024’te 3 trilyon TL’yi aşarak girişimciler için geniş bir pazar fırsatı sunmuştur.

• Kalite kontrol, teslimat ve iade süreçleri tedarikçide olduğu için dikkatli operasyon yönetimi gerekir.

• Doğru ürün seçimi ve kârlılık hesabı, sürdürülebilir bir gelir modeli oluşturmanın temelidir.

• Küresel dropshipping pazarı 365 milyar dolar seviyesindedir ve hızla büyümektedir.

• WiserSell ekibi, ürün seçimi, entegrasyon ve kârlılık planlamasında kapsamlı destek sağlar.

Dropshipping’in Temel İşleyişi ve Rolleri

Dropshipping modelinde üç temel aktör bulunur: satıcı, tedarikçi ve müşteri. Müşteri ürünü satıcının mağazasından satın alır, satıcı siparişi tedarikçiye iletir, tedarikçi ise ürünü satıcı adına doğrudan müşteriye gönderir. Depolama ve paketleme süreci tedarikçide olduğundan başlangıç maliyeti düşüktür.

Ancak bu yapı, kontrolün büyük ölçüde tedarikçide olmasına neden olur. Bu da kalite, teslimat süresi ve iade yönetimi gibi noktalarda risk yaratır. Özellikle pazaryeri satışlarında teslimat performansı ve müşteri memnuniyeti kritik önem taşır.

Avantajları arasında düşük stok riski, hızlı ürün test imkânı ve esnek ölçeklenme yer alır. Dezavantajları ise kargoda ve kalitede kontrol kaybı, düşük kâr marjı riski ve pazaryeri ile marka kurallarına tam uyum zorunluluğudur. (Örnek: Trendyol “Platform Kuralları”, faturalandırma eğitimi ve kargo–iade süreçleri.)

Türkiye ve Dünyada Dropshipping Pazarı

2024 itibarıyla Türkiye e-ticaret pazarı 3 trilyon TL’yi aşan hacmi ve 5,91 milyar işlem sayısıyla rekor seviyeye ulaşmıştır. Perakende e-ticaret hacmi ise 1,62 trilyon TL’ye çıkarak, dijital alışverişin toplam perakende içindeki payını önemli ölçüde artırmıştır. Bu büyüme, yerli satıcılar için stoksuz satış modeline geçişte güçlü bir altyapı ve müşteri tabanı oluşturmuştur.

Küresel ölçekte dropshipping pazarı 2024’te yaklaşık 365,7 milyar dolar seviyesindedir ve 2030’a kadar 1,25 trilyon dolara ulaşması beklenmektedir. Yıllık ortalama büyüme oranı (CAGR) yaklaşık %22 olarak öngörülmektedir. Bu artış, özellikle sosyal medya tabanlı satış kanalları (TikTok, Instagram) ve mikro niş ürünlere yönelik talebin hızla yükselmesiyle desteklenmektedir.

Genel tabloya bakıldığında, Türkiye’de e-ticaretin hacimsel büyümesi ile küresel pazarda hızla artan rekabet birleştiğinde, dropshipping modelinde başarı artık sadece ürün seçimiyle değil, operasyonel mükemmellik, tedarikçi yönetimi ve hızlı teslimat altyapısıyla mümkün hâle gelmektedir.

Trendyol, n11 ve Hepsiburada’da Dropshipping

Türkiye’de pazaryerleri dropshipping için ayrı bir “resmî program” duyurmasa da, fatura satıcı adına kesilmeli, sevkiyat/iade adresleri satıcı tarafından beyan edilmeli, güvenli ürün, yasaklı ürün ve kalite kurallarına uyulmalıdır. Aşağıdaki özet, resmî içeriklerin yorumlanmasıyla hazırlanmıştır:

Platform	Resmî “dropshipping” programı	Fatura/Sevkiyat-İade	Güvenlik/Yasaklı Ürün
Trendyol	Yok (genel satıcı kuralları geçerli)	Fatura satıcı adına; sevkiyat ve iade adresleri satıcı tarafından tanımlanır	Yasaklı/uygunsuz ürün ve kalite ihlallerine yaptırımlar
n11	Yok (genel sözleşme)	Satıcı sözleşmesi ve evrak süreçleri; faturalama satıcıda	Genel sözleşme ve kalite kuralları
Hepsiburada	Yok (genel satıcı modeli)	Entegrasyon ve tedarikçi bazlı sevkiyat pratikte mümkün; faturalama satıcıda	Uygunsuz ürün ve performans kuralları

Tedarikçi adresinden kargo çıkması teorik olarak mümkün olsa da (sevkiyat adresi beyanı), fatura daima satıcı adına olmalı ve paketleme/etiketler pazaryeri kurallarına uygun olmalıdır. Üçüncü taraf promosyon materyali, yanlış marka/menşe beyanı ve garanti/TEKNO servis gibi konularda ihlal riskine dikkat edin. (akademi.trendyol.com)

Dropshipping’de Maliyet ve Kârlılık Analizi

Reklam maliyetlerini doğru okumak için üç temel metrik vardır: TBM/CPC, CPM ve CPA. TBM (CPC ile aynıdır) bir tıklamanın ortalama maliyetini gösterir; örneğin 300 TL harcayıp 200 tıklama aldıysanız tıklama başına 1,50 TL ödersiniz. CPM ise reklamın 1.000 kez gösterilmesinin maliyetidir ve tıklama zorunlu değildir; 2.000 TL harcayıp 200.000 gösterim aldıysanız CPM 10 TL’dir. Kârlılığı asıl belirleyen metrik CPA’dir: TBM’yi dönüşüm oranına bölersiniz. Dönüşüm oranınız %3 ve TBM’niz 1,50 TL ise bir siparişi kazanmanın maliyeti 50 TL’dir.

Kârlılık örneği:
Satış fiyatı 999 TL, ürün tedarik 580 TL, pazaryeri komisyonu 120 TL, kargo 180 TL, ödeme 20 TL, CPA 50 TL ise net kârınız 999 − (580 + 120 + 180 + 20 + 50) = 49 TL olur. Dönüşüm oranını %4’e çıkarır veya TBM’yi 1,20 TL’ye düşürürseniz CPA ~30 TL’ye iner ve net kâr anlamlı biçimde artar.

Kalem	Tutar
Satış fiyatı	999 TL
Ürün tedarik maliyeti	580 TL
Pazaryeri komisyonu (ör.)	120 TL
Kargo (1–2 desi)	180 TL
Ödeme hizmet bedeli (ör.)	20 TL
Reklam (5 tıklama × 1,5 TL TBM)	7,5 TL
Net kâr	~91,5 TL

TBM artarsa kâr erir; iade oranı %10’u aştığında marj hızla düşer. Bu nedenle “sipariş başına kâr” değil, sepet/kanal bazlı birim ekonomi (LTV/CAC, iade-hasar payı) takip edin.

2025 Dropshipping Ürün Trendleri

2025 yılı itibarıyla dropshipping ürün trendleri hem Türkiye pazarında hem de küresel ölçekte tüketici davranışlarındaki değişimle yeniden şekilleniyor. Dijital içerik üretiminin, sosyal medya alışkanlıklarının ve hızlı teslimat beklentilerinin artması, ürün seçiminde hem duygusal bağ kuran hem de pratik fayda sağlayan kategorileri öne çıkarıyor.

Türkiye pazarı özelinde yüksek dönüşüm potansiyeli sunan başlıca kategoriler aksesuar ve fashion, kişisel bakım, ev organizasyonu, hobi ve DIY ürünleri ile mikro niş elektronik aksesuarlardır. Bu ürün grupları hem düşük iade oranlarına hem de sosyal medya reklamlarıyla kolay test edilebilen yüksek görsel potansiyele sahiptir.

Küresel ölçekte ise Grand View Research verilerine göre dropshipping pazarı 2024’te yaklaşık 365–366 milyar dolar düzeyine ulaşmış ve 2030’a kadar 1,25 trilyon dolar hacme çıkması beklenmektedir. Bu büyüme özellikle influencer iş birlikleri, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) ve mobil odaklı satın alma davranışlarıyla desteklenmektedir.

Başarılı ürün seçimi için bazı filtreler belirleyici hâle gelmiştir:

• Kâr marjı: Ürün başına en az %35 brüt marj, kargo ve komisyon sonrası ise en az %15 net kâr hedeflenmelidir.
• Kırılganlık: İade ve hasar oranı düşük ürünler tercih edilmelidir; bu, kârlılığı doğrudan etkiler.
• Farklılaştırma: Aynı ürünü satan yüzlerce mağaza arasından öne çıkmak için özel paketleme, hızlı teslimat ve müşteri desteği önemlidir.
• Uygunluk: Platform kurallarına ve yasaklı ürün listelerine tam uyum sağlanmalıdır (örnek: akademi.trendyol.com).

Sonuç olarak 2025’te dropshipping başarısı, sadece “trend” ürünü yakalamaktan değil; doğru tedarik zinciri, reklam stratejisi ve operasyonel tutarlılıkla sürdürülebilir marka güveni oluşturmaktan geçmektedir.

Dropshipping vs Diğer E-Ticaret Modelleri

Model	Artı	Eksi	Uygun Senaryo
Dropshipping	Düşük başlangıç maliyeti; hızlı test	Marj baskısı, iade ve kalite riski	Ürün–pazar uyumu testleri
Kendi stoklu	Tedarik ve kalite kontrolü; marka deneyimi	Stok riski, nakit bağlama	Ölçek/marka inşası
3PL/FBx	Operasyon devri, hız	Aylık sabit ücretler	Hızlı teslimat odaklı büyüme

---

Dropshipping Başlangıç Rehberi

1. Şirket ve Vergi:
Dropshipping faaliyeti için faturalandırma zorunludur; bu nedenle bir şahıs veya limited şirket kurulmalıdır. Vergi mükellefiyeti olmadan pazaryerlerinde satış yapılamaz.

2. Mevzuat ve İzinler:
6563 sayılı Elektronik Ticaret Kanunu (ticari ileti), 6502 sayılı Tüketicinin Korunması Kanunu (iade süreçleri) ve 6698 sayılı KVKK (veri koruma ve açık rıza) kapsamında tüm süreçlerinizi düzenleyin. Ticari ileti onaylarını İYS üzerinden kaydedin. (ticaret.gov.tr)

3. Pazaryeri Başvurusu:
Trendyol, Hepsiburada veya n11 gibi platformlarda satış yapmadan önce sözleşme, komisyon oranı ve kategori kurallarını dikkatlice inceleyin. (magazadestek.n11.com)

4. Tedarikçi Anlaşması:
Tedarikçiyle net bir SLA (Service Level Agreement) belirleyin. Hazırlama süresi, paketleme koşulları, fatura ve iade adresleri sözleşmede açıkça yer almalıdır.

5. Kargo ve Ücretler:
Desi bazlı kargo tarifelerini karşılaştırarak en uygun anlaşmalı fiyatı hedefleyin. Kargo süreleri ve iade lojistiği müşteri memnuniyeti için kritik önemdedir. (IdeaSoft)

6. Entegrasyon ve Listeleme:
Ürünlerin özellik, menşe, garanti bilgileri ve uygunluk belgelerini (örneğin CE sertifikası) eksiksiz ekleyin. Görsellerin telif haklarına dikkat edin ve açıklamaları doğru biçimde optimize edin.

7. Reklam ve İçerik:
Reklam kampanyalarında TBM (CPC) ve CPM hedeflerinizi belirleyin. Ürün tanıtımlarında kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler (UGC) ve kısa video formatları (Reels, TikTok) dönüşüm oranlarını artırır. (Shopify)

8. Müşteri Hizmetleri ve İade:
Tüketici mevzuatına göre 14 gün içinde koşulsuz iade hakkı tanıyın. İade taleplerinde hızlı para iadesi ve şeffaf iletişim markanıza güven kazandırır. (tuketici.ticaret.gov.tr)

Ücretsiz Deneme

Dropshipping'e Bizimle Başla

Ücretsiz deneme fırsatı ile Wisersell ekosisteminde Dropshipping'e başlayın.

Ücretsiz Deneme

Kârlılık Hesaplama Formülü

Dropshipping modelinde en kritik metriklerden biri, ürün başına elde edilen net kâr ve reklam performansını ölçen Eşik TBM (Tıklama Başına Maliyet) değeridir. Bu iki gösterge, bir kampanyanın sürdürülebilir olup olmadığını anlamak için temel alınmalıdır.

Net Kâr Formülü:
Net Kâr = Satış Fiyatı − (Tedarik + Komisyon + Kargo + Ödeme + Reklam)
Bu formül, bir ürünün satışından elde ettiğiniz gelirin tüm operasyonel ve pazarlama giderleri çıktıktan sonra kalan gerçek kazancı gösterir.

Örnek:
Bir ürünü 999 TL’ye satıyorsanız ve tedarik maliyetiniz 580 TL, pazaryeri komisyonu 120 TL, kargo 180 TL, ödeme hizmet bedeli 20 TL, reklam gideriniz de 50 TL ise:
Net Kâr = 999 − (580 + 120 + 180 + 20 + 50) = 49 TL olur.
Yani her siparişte 49 TL kazanç sağlıyorsunuz. Ancak bu kazanç, dönüşüm oranınızın düşmesi veya reklam maliyetinizin artmasıyla kolayca sıfıra inebilir.

Eşik TBM (Tıklama Başına Maliyet) Formülü:
Eşik TBM = (Hedef Net Kâr − Komisyon − Kargo − Ödeme − Tedarik) / Tıklama Başına Dönüşüm Oranı
Bu formül, reklam kampanyalarınızda bir tıklama için ödeyebileceğiniz maksimum maliyeti belirler. Bu değerin üzerinde bir TBM, kampanyanın zarar etmesine neden olur.

Örnek:
Dönüşüm oranınız %3 ise 100 tıklamada 3 sipariş elde edersiniz. Her tıklama için 1,50 TL ödüyorsanız, 100 tıklama × 1,50 TL = 150 TL toplam reklam harcaması yaparsınız. Bu durumda sipariş başına reklam maliyeti:
150 / 3 = 50 TL olur.

Eğer dönüşüm oranınızı %4’e çıkarabilir veya TBM’yi 1,20 TL’ye düşürebilirseniz, sipariş başına reklam maliyetiniz 30 TL’ye kadar iner. Bu fark, ürün başına net kârınızı neredeyse iki katına çıkarabilir.

Önemli Not:
Dropshipping’de başarı yalnızca yüksek satış hacmiyle değil, her satışın birim ekonomisinin doğru hesaplanmasıyla sağlanır. Bu nedenle TBM, CPA (Edinme Başına Maliyet) ve iade oranı birlikte değerlendirilmelidir. Kârlı bir ölçekleme ancak bu metrikler dengedeyken mümkündür.

Sık Yapılan Hatalar ve Çözümler

• Faturasız sevkiyat veya tedarikçi faturası: Satış satıcı adına olduğu için fatura sizden kesilmelidir. (akademi.trendyol.com)
• Yanlış/kısıtlı ürün: Pazaryerinin yasaklı/uygunsuz ürün kurallarını ihlal etmek mağaza kapatılmasına kadar gider. (akademi.trendyol.com)
• Yanıltıcı teslim süresi: Tedarikçinin hazırlama süresi + kargo SLA’sını gerçekçi gösterin; aksi halde iptal/iade artar.
• Reklam–ürün uyumsuzluğu: TBM düşük olsa da dönüşüm olmazsa kârlılık düşer; kreatif ve hedef kitleyi yenileyin. (Shopify)

Trendyol’da Dropshipping Yapmak

Trendyol’da “resmî dropshipping programı” bulunmaz; ancak mağazanızda sattığınız ürünü kendi adınıza fatura ederek ve platformun sevkiyat/iade adresi beyanı + kalite/yasaklı ürün kurallarına uyarak stoksuz çalışabilirsiniz.

Tedarikçi adresinden kargo çıkışı pratikte yapılabilse de, sorumluluk ve denetim satıcıdadır; paketleme, etiket ve fatura uyumu şarttır.

Rakip Modellerin Kısa Analizi

Kaynak türü	Ne sunuyor	Dikkat
Resmî istatistik (Ticaret Bakanlığı)	TR e-ticaret hacmi, işlem sayısı	Pazar büyüklüğü ve büyüme hızı
Küresel piyasa raporu (Grand View Research)	Küresel pazar büyüklüğü ve CAGR	Uzun dönem projeksiyonlar
Platform dokümanları (Trendyol/n11)	Kural ve süreçler	Mağaza operasyonu, uyum
Sektörel blog/rehber (IdeaSoft/İkas)	Uygulama ipuçları, kargo ve pazarlama yaklaşımları	Pratik metrikler, maliyet örnekleri

WiserSell ile ücretsiz danışmanlık alabilirsiniz. Pazaryeri kurulumundan ürün seçim stratejisine, kargo/komisyon optimizasyonundan iade yönetimine kadar uçtan uca destek sağlıyoruz. WiserSell ekosistemini keşfederek danışmanlık almanız gereken noktaları belirleyin.

Tek tıkla başlamak için: Ürün ve tedarikçi seçimi + mini kârlılık simülasyonu için WiserSell ekibiyle görüşün: Ücretsiz randevu alın.

---

Sıkça Sorulan Sorular

1) Dropshipping nedir ve nasıl yapılır?
Stoksuz satış modelidir. Şirketinizi kurar, pazaryerinde mağaza açar, tedarikçiyle SLA/faturalama şartlarını belirlersiniz. Ürün listeleme, reklam ve müşteri hizmetleri sizde; paketleme ve sevkiyat tedarikçidedir. Mevzuat: 6563 (ticari ileti), KVKK 6698 (veri), 6502 (iade). (https://ticaret.gov.tr)

2) En kârlı dropshipping ürünleri neler?
İade/hasar riski düşük, aksesuar-kişisel bakım-ev/organizasyon gibi kategoriler; niş ve farklılaştırılabilir ürünler. Marj ≥ %35 hedefleyin; net marj, kargo+komisyon sonrası ≥ %15 olsun. Küresel trendler de bu yönü destekler. (Grand View Research)

3) Dropshipping para kazandırır mı?
Evet; ancak marj baskısı ve iade maliyetleri nedeniyle disiplin ister. TBM/CPM, kargo ve komisyonlar kontrol edildiğinde kârlılık mümkündür. Örnek tarifeler ve TBM referansları gerçekçi eşik belirlemeye yardım eder. (Shopify)

4) 0 sermaye ile dropshipping yapılır mı?
Kuruluş, fatura, reklam ve iade gibi kalemler nedeniyle gerçek anlamda “0 TL” mümkün değildir. Minimum reklam/ürün test bütçesi ve kargo/iadeyi karşılayacak nakit yastığı gerekir. (TBM ve kargo verileri ortalama aralıkları gösterir.) (Shopify)

5) Dropshipping için ne kadar para lazım?
Test sürecinde: 1–3 ürün × (günlük 150–500 TL reklam) + örnek iade/kargo bütçesi önerilir. Nihai tutar sektöre ve hedefe göre değişir; TBM ve kargo tarifeleri baz alınarak hesaplanmalıdır. (Shopify)

6) Dropshipping Türkiye’de yasal mı?
Evet; 6563, KVKK, 6502 ve ilgili yönetmeliklere uyulduğu sürece yasaldır. Ticari ileti izinleri (İYS), aydınlatma metni, açık rıza ve iade süreçleri zorunludur. (https://ticaret.gov.tr)

7) Trendyol’da dropshipping yapılır mı?
Resmî bir “dropshipping programı” yoktur; fakat satıcı kurallarına uyarak stoksuz çalışılabilir. Fatura satıcı adına kesilmeli; sevkiyat/iade adresleri satıcı tarafından tanımlanmalıdır. Yasaklı ürün/kalite ihlallerine yaptırım uygulanır. (akademi.trendyol.com)